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招商推广

服务流程




​SERVICE PROCESS

一、为什么要招商?

       1、迅速将自己的企业产品或者服务推向全国市场。如果靠自己企业建立自营模式来做全国乃至全世界市场,尤其是中小企业来说没有那么大的资金实力来自己操作,但是如果通过招商能短时间在全国各地或者全世界找到合作伙伴来帮助经营自己的产品或服务,这样迅速形成了一个全国的营销网络来将自己企业的产品或服务推向全国市场,比自己企业单一的做销售要快很多。

       2、招商的同时也是一个品牌宣传。企业的产品或服务除了靠媒体来推广以外,更多的要靠人员的销售来带动传播自己的产品或服务,招商本身也是宣传自己的项目,同时通过招商有更多的具备相同企业标识(如LOGO等)的营销点来扩散自己的产品或者服务,也是一个大的宣传。

       3、降低企业经营的成本,增加收益。通过招商,收取加盟费/代理费/货款收益的同时,也能将企业的产品或者服务流通给中间渠道,等于增加了企业总部自己的销售数量,帮助企业迅速回笼资金

       4、优化自身的管理。一般企业的经营管理模式都是垂直式的管理,如果企业自己设立办事处或者自营分公司来做,跨区域管理会导致企业管理松散,效率低下,甚至会导致失败,但是通过招商就能避免。

       5、降低企业经营的风险。当企业自己做市场的时候,容易受到各竞争对手的排挤,但是招商后,企业经营面扩大,能有效抵御竞争对手的攻击。

       6、通过招商能有效减少企业的采购成本。销售增加后,能利用合作伙伴集群优势,统一采购原材料,这样,企业能降低采购的成本。


二、招商的工作流程
        招商的工作流程一般都是:设计渠道盈利模式——核定产品渠道价格确定招商政策——招商策划——招商广告和物料设计及制作——招商邀约工具包制作(话术、项目百问百答、邀约外发资料、加盟申请表、来访邀请函等)——招商推广和广告——招商执行与改进——加盟/代理商洽谈——合作协议签订及收款。

三、成功招商的影响因素

        1、项目实力(产品、定价、项目包装,好的项目都好招商。比如麦当劳500万加盟费,加盟的人依然趋之若鹜。)

        2、渠道盈利能力(主要是商业模式。不能让渠道赚钱的项目都不是好项目,例如达芙妮赚钱的时候有超过2万家加盟门店,不赚钱的时候剩下不足2000家。)

        3、复制能力(招商团队。复制就是每天不停地做一件事情,招1家和招100家代理是一样的流程,越多的复制每增加一个代理的边际成本/费用越低。)

        4、推广声量(展示量、咨询量。在精准的目标客户的精准到达率,只有目标客户看到了我们的广告才算是有价值的推广和广告。)

        5、工具和流程(效率。工具和流程是提高效率和有效性的必要措施。越是适合的工具,越是有用的流程,就越能提高效率和成功率。)

        6、渠道运营管理能力(留存率。留存下来的老的加盟/代理商越多,越有利于未来新招加盟/代理商的成交。)


 四、招商注意事项
        1、切忌盲目定位。不切合实际的招商定位会让你所有的招商投入血本无归;
        2、切忌缺乏整体的招商规划。凡事预则立,不预则废。绝不打无准备的仗;
        3、切忌招商期望过高。据统计,全世界范围内能够按照项目目标完成的项目不到20%;
        4、切忌单纯依靠广告。广告不是万能的,项目招商成功的影响因素有很多;
        5、切忌过分夸大盈利能力。加盟/代理者的实际盈利能力应该以现有同级别、同类型的加盟/代理商为基础;

        6、切忌缺乏持续招商观念。先把加盟商招进来再说的观念将会直接影响到公司的各项运营和政策,加盟/代理商会从公司总部的各项反应中获取公司的真实目的;

        7、切忌招商工作缺乏执行力。招商是一个非常耗时、耗费用的工作,如果招商缺乏执行力,效率低下,整个招商的效益和效果将会以非常快的速度将到最低。