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招商教练,整合内外部资源
来源:道客招商,一站式渠道建设招商外包领导者 | 作者:pmte99767 | 发布时间: 221天前 | 301 次浏览 | 分享到:
招商教练作为根据企业需求个性化定制的一套全新的招商服务模式,招商教练团队根据企业个性化需求制定独一无二的服务方案;企业掌握了绝对的主导权,在招商过程中具备灵活性,纠偏迅速;通过招商教练指导,企业招商团队能够了解专业的招商操作流程,全方位提高招商团队能力,从而延长企业寿命,因此招商教练具备独特性、灵活性、延续性的特点。

招商教练,整合内外部资源

企业渠道建设数量不足、速度缓慢、费用过高,需要迅速突破瓶颈;企业渠道建设模式落后、单一,需要学习先进的全渠道建设方法;企业渠道建设团队的能力不足,需要迅速打造高效招商队伍……企业招商之路在何方呢?道客招商秉承“授之以渔”思路为企业提供招商教练服务。

招商教练团队

1.主角依然是企业招商团队

教练技术起源于美国,1995年传入国内并在深圳得到推广。教练技术是一项通过改善被教练者心智模式来发挥其潜能和提升效率的管理技术。顾名思义,招商教练就是为企业打造专属招商营销团队,目的是帮助其解决问题,提高效能。

招商教练是道客招商根据市场细分及企业个性化需求,首创新型招商服务模式,就是企业自建招商团队,招商教练作为教练机构协助建立招商核心模块,包括招商项目评估、招商团队建设、协办招商启动会、招商工具包制作、广告投放指导、招商话术通关、招商会的筹备执行、招商会客户谈判八大模块。

招商教练是根据企业需求制定招商服务方案,企业自建核心招商团队。招商教练作为服务机构全程规划化培训、深度辅导与监督,因此企业拥有绝对的招商主导权,充分了解招商的进程及效果,不断取招商教练之所长为企业所用。

在赛场上,教练希望团队的每个成员都发挥出最佳水平。同样,招商教练也不会担心“教会徒弟饿死师傅”,这是DT时代对企业发展的要求。阿里巴巴董事局主席马云在世界互联网大会演讲时表示,与IT技术相比,DT(data technology)时代的核心,在于“利他”主义:“相信别人比你重要,相信别人比你聪明,相信别人比你能干,相信只有别人成功,你才能成功。”

XX速递是第一家与道客招商合作采用招商教练服务模式的企业,从2013年合作至今,道客招商已经帮助瑞丰拓展区域网点500余家。

随着企业规模不断壮大,自建招商团队诉求越来越强烈。2015年春,道客招商推出招商教练服务,xx速递总经理王xx出望外,在详细了解招商教练服务项目后,他开玩笑问我:胡总,你们的招商教练服务把我们招商团队都教会了,不是帮你们培养竞争对手吗?

我是这么告诉王总的,道客招商希望合作的企业在不同发展阶段都有不同的招商服务选择,不论何种合作方式,其目的都是希望企业发展之树常青,只有这样,以后才有更多的合作机会,招商是企业生存亘古不变的话题,只有不断推陈出新才能适应潮流。

教练是催化剂,用句流行的话,就是“没有最好,只有更好”。教练从不担心被教练者超越自己,突破到下一个更高的目标。

招商教练作为根据企业需求个性化定制的一套全新的招商服务模式,招商教练团队根据企业个性化需求制定独一无二的服务方案;企业掌握了绝对的主导权,在招商过程中具备灵活性,纠偏迅速;通过招商教练指导,企业招商团队能够了解专业的招商操作流程,全方位提高招商团队能力,从而延长企业寿命,因此招商教练具备独特性、灵活性、延续性的特点。

但是,教练不是保姆,不会像保姆一样凡事都替你做。教练是支持者,所有需要提升和改变的,只有通过你自己的体验才能真正得到。就像篮球教练,会在你训练的时候给予你及时正确的指导,而不会替你训练。到了赛场上,更是要靠自己,教练只负责在场外监督,适时指导。所谓“师傅领进门,修行在个人”,这才是最重要的。