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借势外包机构,实现利益孵化
来源:道客招商,一站式渠道建设招商外包领导者 | 作者:pmte99767 | 发布时间: 223天前 | 210 次浏览 | 分享到:
其实企业要知道,之所以选择招商外包,主要目的是用最低的成本、最快的速度拓展销售渠道。达到利用招商外包机构为企业创造最大价值的目的。所以我们既然选择了招商外包,那么就应该去相信招商外包公司,并且为了共同的利益一起努力最后达成合作同赢的一种商业模式。

借势外包机构,实现利益孵化

 

道客招商年来的招商外包服务实战中,经常会遇到两类客户,一类是做甩手大老板,认为将招商外包了就万事大吉了,对什么都不闻不问,要求他们配合做个什么事情,他们还会反问“这不应该是你们做的吗?”;另一类是管得太多,从招商手册、邀约话术、招商会布置方方面面,什么事都不放心,都要管,都要盯。其实企业要知道,之所以选择招商外包,主要目的是用最低的成本、最快的速度拓展销售渠道。达到利用招商外包机构为企业创造最大价值的目的。所以我们既然选择了招商外包,那么就应该去相信招商外包公司,并且为了共同的利益一起努力最后达成合作同赢的一种商业模式。

招商外包合作同赢


招商外包前

企业有责任将项目的盈利情况、现有销售渠道、加盟商盈利状况、盈利模式、产品亮点等如实告知外包机构;外包机构则有义务对企业提供的信息进行分析,确定企业是否适合招商外包,不适合直接招商的企业,应建议先进行打磨和梳理。道客在承接任何一个招商的单子都会先仔细分析这个行业是否存在招商的市场,或者是说分析自己能否为这个企业创造一个合适的招商市场促成最后的招商达成。

招商外包中

企业有责任对招商外包机构各作业单位进行相关培训,并提供策划素材以便项目组更好地了解项目;招商外包机构有责任对项目评估、审核、完善,提炼项目的各种亮点和优势,进而转化为招商网页、招商工具包、招商话术等。只有双方合作这样才能在后面的招商过程中做好万无一失的准备。

项目上线后,招商外包机构有责任动态监测广告效果,并及时调整招商推广方案、招商策划方案和邀约话术;企业有责任积极配合招商外包机构调整,以提升招商效果。在这个过程中企业需要及时监督和提出意见这样才能使招商外包公司能够不断的改进达到企方想要的效果,如果不闻不问那么最后哪里出现了偏差就得不偿失了。

招商执行过程中,招商外包机构有责任结合项目合同的约定目标,批量邀约客户,并对客户进行筛选,确保参加招商会的客户都是优质、指向性明确的客户;企业有责任积极配合,如在招商会上积极配合布置会场,对意向客户进行专业介绍,并提供各种考察条件及相关便利。招商过程中企方由于对产品和服务等相关专业性的东西比较熟悉和敏感,那么企方参与进来就能够很大程度上的可以促成成交。

招商外包后

企业要想将销售规模做大,必须实现渠道的两个增长,水平增长和垂直增长。渠道水平增长可以交给外包机构,而渠道垂直增长则考量的是企业的内功——企业的服务水平、运营能力、对经销商的帮扶力度等。

作为招商外包机构,为企业客户提供优质的服务,建立良好的长期稳定的关系尤为重要,只有先成就了企业,帮助企业建好渠道才能体现外包机构的价值;作为企业,借助外包机构的专业力量和资源,以最低成本,最快速度拓展企业的销售渠道才是主要目的,双方应清楚各自的权利和义务,更好的为共同的目标努力。合作同赢一直以来都是招商外包的核心思想,那么企方如果选择了招商外包公司就应该在招商过程中积极配合一起为了最后的招商效果而努力。21世纪只有合作才能同赢。