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招商外包的商业价值
来源:道客招商,一站式渠道建设招商外包领导者 | 作者:pmte99767 | 发布时间: 226天前 | 210 次浏览 | 分享到:
我认为,现阶段认可招商外包的企业不多并不重要,重要的是未来,从发展趋势上看,如果企业不认可招商外包服务模式,那么这类企业便会在市场竞争中丧失优势。

招商外包的商业价值


   如今,招商的专业分工是必然趋势,企业不可能把任何事都做的完美,尤其招商这样一个需要策划、需要专业人才的项目,无数家企业在招商问题上碰壁不已,甚至有的企业非要自己招商,反而把自己给拖累了。其实完全可以选择省时省力的招商外包公司,短时间内就能够帮企业建立起想要的经销商渠道,迅速打通市场,企业专心做产品,这就是一种良好的分工模式。

招商价值

我曾在接受采访的时候畅谈招商外包的商业价值,我表示招商外包就像岭南的“凉茶”,可以治疗“上火”,换句话说,便是企业通过招商外包服务,可以快速帮助企业一年建设几百条稳定的销售渠道,而在这一个系统化的运营过程中,企业的其他业务不会受到影响。我认为过去的全国企业都是擅长独立招商,自主意识很强,但结果带来的实效并不明显,如今应该对这种习惯做出改变了。

我说:“哪怕是出现了这种发展囧状,企业家也很少有提到招商外包这个词。但今天,招商外包已经是行业皆知,随处可听。”很多人会问我招商外包究竟在渠道、品牌和销售模式搭建上所产生的作用和变化,我总是给他们一个统一的回答:“专业。”

在这个万亿元的市场中,企业的销售渠道搭建是“主心骨。企业招商人员往往不担心产品本身,不担心市场,却担心对手快速占据了渠道,因为企业的所有订单与品牌影响力都是建立在渠道之上的。虽然招商外包能够为企业提供高效支持和配合,但是现阶段接受这种招商模式的企业并不多。

我认为,现阶段认可招商外包的企业不多并不重要,重要的是未来,从发展趋势上看,如果企业不认可招商外包服务模式,那么这类企业便会在市场竞争中丧失优势。这是一种低风险、低投入的合作模式,可以为企业每年带来稳定的销售渠道,我认为,对于招商快车的发展模式,至今都被人低估,或者说在一些有关盈利模式可行性问题中被忽视了。在中国诸多企业启用招商外包服务模式之后,通过与招商快车合作,成功的案例便会成为招商外包可行的有力铁证。

我曾在招商快车的培训会上强调,任何一家企业想在行业内成为明星企业,其自身的产品研发、品牌策划、招商运营等各个方面都需要很成功,但这种成功并不意味着企业需要独自完成所有环节,也可以通过道客招商这一类服务商平台实现科学的招商外包合作。

道客招商公司如今已经帮助数百家企业成功招商,也许当您在某大街上看到的玲琅满目的商品、形象统一的连锁店就是在道客招商的帮助下才走向全国市场的。

招商外包模式帮助企业迅速提升业绩有无数个真实案例,为企业带来的渠道价值也是难以估量的。当然,招商外包公司并不能让任何一家企业都业绩翻番,业绩增长需要双方分工并相互配合的。美国经济学家有“两个增长”理论:水平增长和垂直增长。水平增长指的是招商外包公司打造体系,短时间内打通大量的经销商渠道;垂直增长靠的是企业自身,企业的产品、服务等等都要提升上去,这样才能赢得长久的合作