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现代招商模式如何做到的快准稳?
来源:道客招商,一站式渠道建设招商外包领导者 | 作者:pmte99767 | 发布时间: 172天前 | 166 次浏览 | 分享到:
21世纪是互联网的世纪,这是勿容置疑的,上网的人数与日俱增。在网上发布的信息浏览率也是极高的。所以不能小看互联网招商模式的重大优势,根据企业自身的情况,进行有效定制模式,才是合理招商。

现代招商模式的快准稳



      网络招商是通过整合内外招商资源,利用信息传播快、受众面广、管理成本低的网络宣传优势,实现线上线下关于广告发布、会员服务、专业培训和技术输出等营收的赢利模式。
互联网信息传递

网络招商比在其他媒介上招商的优势:与传统的三大媒体(报刊、广播、电视)广告及近来备受垂青的户外广告相比,网络广告具有得天独厚的优势,是实施现代营销媒体战略的重要部分。优势可以分为“快”“准”“稳”三点。

利用互联网招商的“快”在于时效快、流通快、覆盖面广

互联网是全天候的,它不分白天和黑夜,可以做到随时进行信息发布与收集。这远比传统招商模式要高效得多。网络的流通性是任何媒介都不能与之相比的,网络上爆出一个热点,往往在几分钟之内就被千万人知晓,这种流通性带来了极大的便利,过去招商发布一个信息要隔很久才能收到信息回执,才能清楚是否有效果。而在网络时代则不同了,信息的传递被大大加快,随时发布、随时收集信息。

另一方面,互联网没有地域之分,在传统招商模式中地域可谓是难以逾越的鸿沟,广东企业若要参加北京的招商会,就得花费大量的时间和金钱,除非你想偏安一隅,不然就得亲自走出去招商。

传统招商模式往往拘泥于“介绍短片”“产品杂志”“广告牌”等等,但是在网络上可以非常详细地介绍需要招商的产品。我们可以做不同的广告,在不同时间发布,发布给来自全国各地乃至全世界的人。国外一份权威调查显示,企业在获得同等收益的情况下,对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10,而信息到达速度却是传统营销工具的5——8倍。

招商快车与蒙牛的合作就是最好的例证,蒙牛是一家总部位于内蒙古的乳制品生产企业,蒙牛是中产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一,1999年成立,至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司。

2014年12月,招商快车与蒙牛达成协议,将在产品专属供销、品牌联合、产品宣传、蒙牛便利餐饮服务站等多个方面展开深度合作。不仅体现在具体产品的销售和展示,更重要的是蒙牛在现代网络、电商思维模式下对O2O运营模式,消费者服务创新和提升的进一步探索和尝试。计划在广州和其他4个一线城市8个省市展开合作,云超市将遍布在CBD商圈、社区、学校、医院等地达到3000个网点,未来5年规划在100个城市建立100000个智能便利站。

利用互联网招商的“准”在于针对性强、互动性好

利用互联网招商具有极强的针对性,因为关注你的信息的人都是对此感兴趣的,所以可以直接“命中”用户,并可以为不同的受众推送不同的广告内容。

尤其是行业电子商务网站,浏览用户大都是企业界人士,网上广告就更具针对性了。网络广告都具有可定向特点。它可以按照受众的具体公司、地理位置、国家等进行精确定向,也可以按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向。在不久的将来,我们相信它能够按照使用者的所有特征进行定向。

利用传统媒体做广告,很难准确地知道有多少人接收到广告信息,而在互联网上可通过权威公正的访客流量统计系统,精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过,以及这些用户查阅的时长和地域分布。这样有助于正确评估广告效果,制定广告投放策略,对广告目标更精准。

网络广告可以引导用户来到产品或服务的介绍网站,观看产品或服务的演示实例,对于软件产品,观众可以立即下载有关的演示操作版,体验到真实的产品或服务。让用户真正参与到其产品或服务中来,这在其他传统的广告形式中是根本无法实现的。

利用互联网招商的“稳”在于价格低廉

我们知道,在普通杂志上很小一块平面广告,一天的费用就可以在网上发布好几个月,互联网就“稳”在此,即便是做网络推广没有效果也不会浪费多少钱。而且在传统媒体上做广告,发布后很难更改,即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而网上投放广告能按照需要及时变更广告内容,当然包括改正错误。这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。作为新兴的媒体,网络媒体的收费也远低于传统媒体,若能直接利用网络广告进行产品销售,则可节省更多销售成本。

21世纪是互联网的世纪,这是勿容置疑的,上网的人数与日俱增。在网上发布的信息浏览率也是极高的。所以不能小看互联网招商模式的重大优势,根据企业自身的情况,进行有效定制模式,才是合理招商。