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企业自主招商的缺陷
来源:道客招商,一站式渠道建设招商外包领导者 | 作者:pmte99767 | 发布时间: 228天前 | 217 次浏览 | 分享到:
说起来都是因为传统经销模式思维太窄,视角太窄,首先是接触不到更多、更优质的经销商,其次是无法做到大规模精准的宣传,这两点让很多企业坚持不下去。招商不是一件容易的事,在如今这个新的时代下,企业自主招商模式逐渐落伍,新的招商模式已经兴起,那就是招商外包。

      前文提到企业招商的发展历程,有人或许会问:“这几种模式一直在用,有哪些弊端呢?”企业自主招商模式的弊端有很多,这些弊端是基于模式而形成的,不改变模式是无法避免的。

1. 形式僵化。企业自主招商模式如同照框取人,设计好规定的模板,做一番宣传,等着经销商“自愿上钩”,这样就把选择的余地大大缩小了,厂家很难科学地、理性地规划市场,市场拓展一定会受到阻碍。常见有企业认为某区域一定是个重点,然而经销商表现却很差,浪费人力物力。

2. 经销商付款拿货,独立运作,厂家完全处于被动局面,并不能真正掌握市场动向。招商往往使经销商处于市场一线地位,常会使厂家的促销力度大打折扣,克扣厂家促销款物的事件常有发生,消费者也找不到厂家的品牌存在感。

3. 如今的市场,谁掌握了最终端谁就能够真正地掌握市场主动权,但是传统的招商模式往往把重要的区域市场终端建设和管理交给了当地经销商,而经销商的人为因素在这里便起到了至关重要的作用,这对于厂家来讲,失去一个经销商往往意味着会失去一个区域的销售终端,厂家的市场风险较大。

4. 广告形式比较单调。目前企业的招商广告都在一些主流媒体发布平面广告,甚至有的中小企业只能在不入流的媒体上发广告,这就导致了招商广告的形式比较单一,而且大部分广告粗制滥造,产品信息太少,根本不能让人在第一时间产生信任感。

5. 企业自主招商模式的弊端还在于渠道管理。很多企业在招商之前往往已经在市场上经营多年,已经拥有自己的传统渠道,但是这些渠道绝大多数是粗犷式的,没有经过科学规划,渠道管理基本处于一种混乱状态,企业自身也没有明确的渠道导向。当企业进行招商,准备对渠道进行重新规划时,自然而然就会遇到不少问题。比如模式设计困难,很多企业都找不到合适自己企业发展的模式,市场天天在变,竞争对手天天在变,企业也天天在变,模仿、跟风永远也不能走到市场的前列。企业需要对市场环境、产品、消费者、经销商等等方面做最全面的评估才能够找到最合适的模式。

曾经有一个企业家感叹道:“招不到商,难;招到商,更难。”他之所以这样说,因为招不到商,就意味着产品没有销售渠道,企业又没有多少经验和金钱,产品在市场上往往没有前途,不被经销商和消费者认同,很快就衰落了。

招到商之后也不是一件容易的事,对于经销商来说,需要不断地投入资金和人力,厂家的承诺都是在市场有回报的情况下进行的,有了货款入账,才有物料支持,如果产品不能快速销售的话,就会面临全盘崩溃的险境。

说起来都是因为传统经销模式思维太窄,视角太窄,首先是接触不到更多、更优质的经销商,其次是无法做到大规模精准的宣传,这两点让很多企业坚持不下去。招商不是一件容易的事,在如今这个新的时代下,企业自主招商模式逐渐落伍,新的招商模式已经兴起,那就是招商外包