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招商知识4——如何打破招商谈判僵局?
来源:道客招商,一站式渠道建设招商外包领导者 | 作者:pmte99767 | 发布时间: 228天前 | 186 次浏览 | 分享到:
招商谈判最终的目的就是双方都能够满意双方的利益都能够得到实现,所以招商人员在制定方案时一定要符合实际并且深思熟虑多制定几套方案可供选择,在谈判过程中我们一定不能因为某种问题的争执而去丧失客观意识我们还需要以不变应万变的心态。

在招商谈判中我们难免会遇到许多问题,我们缺乏相应的招商谈判知识我们应该如何解决谈判中的一系列问题?

1.转移话题

在招商谈判中我们遇到的最多的问题便是意见不统一发生了分歧,如果双方在这一问题上一直争执不休那么这场谈判最后肯定不会成功。我们在意见发生分歧时应该学会转移话题将矛盾暂时停下进行下面的议题讨论最后再去研究发生分歧的问题这样才不会耽误时间才能提高效率。转移话题不仅仅是在招商时能够起的很好的作用在生活中也是如此,发生争吵时不要在这个问题上死磕这样不会解决任何问题。我们应该学会变通学会巧妙的回避。

招商谈判转移话题

2.客观角度

因为在招商的过程中双方或多或少会发生分歧然后双方又会站在自己的立场在这个问题上相互争执,一旦发生争吵那么主观意识就会随之改变,这个时候我们一定要站在客观的角度分析问题,打破僵局。只有牢记双方共同的利益以客观的角度去分析利弊这样最后的结果双方才能接受。

客观角度

3.多种方案

方案的多样性能够很大程度的促进谈判成功,如果方案过于单一那么最后因为某种问题不能达成共识那么谈判必定失败,只有多钟方案然后拥有可以代替的选项这样才能总结得出最后想要的结果。做什么事都需要多钟方案这样才会使自己不会因为方案不合适就寸步难行。

多种方案

招商谈判最终的目的就是双方都能够满意双方的利益都能够得到实现,所以招商人员在制定方案时一定要符合实际并且深思熟虑多制定几套方案可供选择,在谈判过程中我们一定不能因为某种问题的争执而去丧失客观意识我们还需要以不变应万变的心态。