广东省 广州市
400-030-0196
您好!欢迎访问广州道客网络有限公司网站!
招商推广

地址:广州市黄埔区科丰路31号


华南新材料创新园G1栋4楼


​电话:400-030-0196


传真:020-3752 2893 

回到知识列表

CONTACT US


招商+广告知识



TRECRUITMENT AND AD KNOWLEDGE

招商知识3—招商谈判需要注意哪些问题?
来源:道客招商,一站式渠道建设招商外包领导者 | 作者:pmte99767 | 发布时间: 179天前 | 191 次浏览 | 分享到:
招商谈判是什么?招商谈判有哪些技巧?今天道客就分享七种招商的谈判技巧。招商谈判的核心在于合作共赢。

招商谈判是什么?招商谈判有哪些技巧?今天道客就分享七种招商的谈判技巧。招商谈判的核心在于合作共赢。

招商谈判 合作同赢

1.详细了解

了解对方的意图、策略、目的。要成为这个任务我们可以通过直接或者间接调查也可以通过相关的情报信息单位去咨询。我将这个部分的技巧分为三种。

第一种就是收集和分析,招商人员对现有的资料进行收集和分析或者通过网络或者报刊书籍等资料进行整合。

第二种就是面对面访问,招商人员直接进行面对面咨询访问得出信息。

第三种就是咨询,通过相关的机构单位或者相应的情报的单位进行咨询了解收集信息。

2.相互尊重,平等互利

这个就不用多讲了,招商最重要的就是合作共赢,尊重对方的企业文化尊重对方的人文情怀等都是尊重,只有在相互尊重的前提下谈判的结果才是大家都满意的。如果存在想法歧义我们可以通过沟通来解决寻找出一个双方都满意的方案。

相互尊重,平等互利

3.把握分寸,有理有节

把握分寸的意思就是在招商谈判的过程中我们要拿捏好当时的一个谈判氛围控制好谈判的气氛做到游刃有余随机万变。有理有节的意思就是在谈判之前我们应该要了解到对方的详细资料然后尊重对方的一些风俗习惯尊重对方的礼节,每个地方的谈判特点都是不同的这个也是需要我们了解的。

把握分寸,有理有节

4.提高效率

怎么样去提高效率呢?这个是没有捷径可走的作为一名招商人员我们只有努力的提升自己不断的去学习去研究才能使自己更加优秀才能更好的维护我方在招商中的利益。

提高招商效率

5.招商人员稳定

招商人员稳定就是,尽可能招商人员在负责一个招商项目跟进过程中不要出现任何人员更换,招商人员如果不稳定的话会大大影响招商的效果以及效率

招商人员稳定

招商谈判最重要的就是清楚自己和对方的各自利益点在哪我们都拥有哪些资源,怎么样去达到共赢的方案最后达成一致就是招商成功。