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渠道招商,现金为王
来源: | 作者:pmte99767 | 发布时间: 242天前 | 221 次浏览 | 分享到:
无论任何时候,现金都是渠道拓展中的重要组成部分,管控好现金就相当于为渠道打下基础,让招商工作进一步深化。

 过去,经销商可以凭借小部分现金,甚至不付现金就可以实现货物上架,这使得经销商和零售商的规模和网络迅速膨胀,厂家的财务报表也十分可观,这种做法对于一些资金充裕的大型企业来讲,可以达到快速拓宽营销渠道的效果。但就中小企业来说,此举却使应收账款增大,存在极大的资金风险,一旦现金流中断,中小企业就会猝死。

 渠道招商,现金为王

    2014年,雨润食品正式宣布斥资20亿进军电商行业,不同于其他电商品牌的是,雨润电商不做零售,也不会自建B2C平台,以供应链为核心,拓展电商渠道。

众所周知,对于一些实力较强的企业,往往会自建电商平台,而雨润之所以不做电商平台,雨润集团电商事业部总经理麻纪祥坦言:“雨润在电商平台不具有优势,更无法跟天猫、京东、1号店等电商平台巨头竞争,对于雨润而言,其优势在于供应链体系,该体系以研发、生产、仓储、物流为主,这是雨润的优势,雨润此次电商品牌的投入也主要在供应链体系。”

中小企业在资金上也许没有大手笔,但在渠道初创阶段也要保证一定的真金白银,更重要的是这些钱怎么用效果更好。所以,渠道初创,就像创业初期,必须有充足的现金作为后盾,如果没有,千万不可打肿脸充胖子。

建立多元化的融资渠道,确保现金流充足

多元化的融资渠道可以为企业提供多方面的资金链,保障企业的现金流动,如发行债券,或者向银行长短期贷款,成本相对较低,贷款金额能够事先确定,减少企业的资金压力。金钱不是万能的,但是没有钱是万万不能的。拥有雄厚的资金,这是能够让自己成为区域霸主的必要条件。

量力而行

渠道建设过程中,一般来说都是“一品一渠”,也就是一款产品对应一条渠道,而实际上太多的中小企业为了拓展市场,于是忽略掉渠道建设成本是否在可承受的范围内,盲目地增加市场份额和渠道模式,导致很多渠道并存、成本居高不下,再加上缺少渠道管理知识,更是给企业造成了巨大的成本压力。

现金预算,有效控制

现金预算对于渠道建设过程很有帮助,能够有效控制现金流,避免出现吞钱“无底洞”的情况。现金预算一般包括现金收入、现金支出、现金余额、现金筹措及运用几个部分,由专门的部门和人员来负责,定期与实际所用现金进行对照,找出差异及其成因,对此改进或者修改现金预算。

加强存货管理,减少资金占用

有些企业或许并不清楚,其实加强存货管理也是可以有效地减少现金占用的,通过提高存货周转率,缩短存货周转天数,可以有效的提高企业的资金收益率。这需要企业跟经销商之间有一个良好的合作和沟通,不要出现囤货、积货的情况,做到发出一批货就卖出一批货,可以有效地加速资金的回笼。

保证资金链健康,核心产业不受牵制

若要保障资金链健康,建设新渠道之前要做好整体投入的预算,预测其回报率,如果所需投入比较大,就不要占用原有资源拓展新渠道。如果新渠道扩展不顺利,那么肯定会给核心产业造成很严重的负面影响。这里建议拓展新渠道最好是用闲置资金。

无论任何时候,现金都是渠道拓展中的重要组成部分,管控好现金就相当于为渠道打下基础,让招商工作进一步深化。