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为何招商外包公司是如今企业招商的第一选择?
来源:道客招商,一站式渠道建设招商外包领导者 | 作者:pmte99767 | 发布时间: 191天前 | 170 次浏览 | 分享到:
中国市场的两个实际问题:一是企业招商咨询、营销策划咨询、网络实战营销以及渠道建设的问题,二是投资创业者寻找优质项目的问题,针对企业普遍招商能力弱、成本高、效率低、速度慢等问题,推出建设性的配套解决方案。道客招商的创办就是为了解决这两个难题,致力解决中国中小微型企业的招商问题,使企业的寿命延长。

中国市场的两个实际问题:一是企业招商咨询、营销策划咨询、网络实战营销以及渠道建设的问题,二是投资创业者寻找优质项目的问题,针对企业普遍招商能力弱、成本高、效率低、速度慢等问题,推出建设性的配套解决方案。道客招商的创办就是为了解决这两个难题,致力解决中国中小微型企业的招商问题,使企业的寿命延长。

现如今,互联网已经浸透到了我们的日常生活当中传统企业如果不能顺应时代的“洪流”直流而下那么必定会被这股“洪流”所淹没,时代的变迁改革企业也一样需要变迁和改革,但是招商问题一直是中小企业的难题,招商外包公司就是这股“洪流”中的“船桨”企业需要它才能找到想要去的方向顺利到达目的地。

1973年,赫赫有名的肯德基公司踌躇满志,趾高气扬地踏上了香港这个弹丸小岛。肯德基公司主席夸下海口:要在香港开设50至60家分店。当时的肯德基已经在全世界范围有数千家店,又怎么能够少得了“东方之珠”香港呢?

随后一年内,香港的肯德基快餐店已达11家,肯德基在电视广告上展开了庞大的攻势,宣传口号叫:“好味到舔手指。”大规模的宣传加上独特的家乡鸡,使得香港市民纷纷前去一试,肯德基在香港似乎前景光明。

可是没过多久,肯德基就宣布在香港的多家分店停业,只留四家,到了1975年则全部关门停业。肯德基公司宣称是租金上的困难,其实真实原因大家都知道,就是根本没吸引到顾客,为了适应香港人的口味,肯德基采用了本地产的土鸡品种,但却仍采用以前的喂养方式,即用鱼肉饲养。这样,便破坏了中国鸡特有的口味,令香港食客甚是失望。

除此之外,店铺位置不佳、价格昂贵,这都影响了肯德基的销量。最重要的是在欧美,肯德基基本上不设座位,大家都是买了东西就回家吃,而香港不一样,人们习惯于在喧闹的餐馆里,边吃边聊天,肯德基不设座位阻挡了一大批顾客。

基于种种原因,肯德基在香港遭遇了“滑铁卢”,直到8年之后才卷土重来。

你可以把渠道想象成一座城市的地下水利系统,城市的下水管道要非常合理的进行布局,才能不浪费、不淤积,渠道也是如此,要想让渠道高速运转起来,就必须在规划上下功夫,规划出庞大而有序的渠道,使产品的流通不受影响。

渠道规划不合理,势必造成后期产品营销的不畅,若对此没有把握可以请专业人士进行渠道规划,这总比辛辛苦苦建立起的渠道后,最后才发现渠道之间冲突,或者渠道有问题风险要小。

兵法中说:“大军未动,粮草先行。”这其实就是说的企业销售中的渠道战略规划,作为一名合格的主帅,在打仗之前一定要让粮草先行,并规划好进攻路线、埋伏路线、撤退路线、追击路线等等。企业渠道战略规划至关重要,没有规划,在瞬息万变的市场面前是不堪一击的。

企业、行业、产品的生命周期都有其内在的规律。伴随着行业的发展,企业的壮大,产品的销售,渠道也同样具有生命周期的规律。下面是渠道战略规划因素解析——

第一方面:全局性。渠道战略规划首先要考虑的是市场的全局,虽然它必然包括一些局部活动,如运输、仓储、联系中间商等等,但是,这些局部活动是作为总体行动的有机组成部分在战略中出现。

第二方面:长远性。渠道战略规划把握的是一种趋势,所以制定战略要具有一定的前瞻性,针对环境变化的趋势,确定行动目标和行动方案,谋求长远的发展。而那种针对当前形势灵活地适应短期变化,解决局部问题的方法都只是战术,无法提升到战略的高度。

当客观情形的发展发生偏差时,就应该及时修正、调整或重新规划渠道分销战略,谋求另一种长期发展模式,这就是战略规划的重要性。

第三方面:抗争性。市场竞争非常激烈,不可能事事顺利,产品渠道总会有受阻的时候,所以每一条渠道的建设都要考虑到其抵挡竞争压力的抗争性,既要制定在严峻的市场环境中如何与竞争对手竞争的行动方案,同时也要针对来自各方面的冲击、压力、威胁和困难制定解决的方案。

一个好的战略可以改变企业的市场竞争地位,甚至可以使企业发生巨大的改变,成为市场的主导者。

第四方面:总领性。渠道战略的规划意义就在于为企业行动做总领,要详细地划分好渠道总目标、发展方向和重点,以及基本行动方针和步骤,有了总领的方向,才有前进的方向。

第五方面:归属性。渠道战略是企业总战略中的一个子战略,它应该与其他子战略形成有机地配合,一起为企业总目标服务。因此要使渠道对企业战略有归属性,不能在别人处照搬,制定有归属性的战略才能服务自己的企业。

所谓谋而后定,企业渠道战略规划完备有助于增强企业的应变能力,对可能发生的危机做预判及制定相应的对策,能够更好地把控渠道风险,提高销售量。