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招商成交——延长企业寿命的基石
来源:道客招商,一站式渠道建设招商外包领导者 | 作者:pmte99767 | 发布时间: 250天前 | 221 次浏览 | 分享到:
是什么在阻碍成交?价格还是氛围?如何找到原因,实现快速、高效的成交呢?不仅需要勇气,更需要智慧!成交,就差这临门一脚!踢不好,前功尽弃!踢好了,皆大欢喜!

招商成交——延长企业寿命的基石

    在招商过程中,有很多难题考验着招商人员的综合素质,特别是“成交”这一关键环节,更是重中之重。是什么在阻碍成交?价格还是氛围?如何找到原因,实现快速、高效的成交呢?不仅需要勇气,更需要智慧!成交,就差这临门一脚!踢不好,前功尽弃!踢好了,皆大欢喜!

 

一 优势谈判

    商业谈判就是一场较量。做好各项准备,突出自身的优势,摸准对方的软肋,一击即中,打有准备之仗、有把握之仗。

1.做好准备,不打无把握之仗

2.招商,不可忽视的细节

3.如何进行高效谈判

4.坚持互利原则,招商谈判不是“你死我活”的战争

5.善于聆听,听出对方的真正意图

6.打破僵局,避免谈判破裂

7.适度妥协,在非原则的问题上尽量满足对方

 

二 解除投资创业者顾虑,快速成交   

    异议是谈判的一部分,客户的疑虑和不确定性太正常不过。在客户异议和质疑的过程中,要求谈判人员从每个细节去完善处理,识别签单信号,把握成交时机。

1.客服和销售人员都必须掌握的成交要点

2.快速打消客户的顾虑

3.利用互联网提高成交成功率的5大要素

4.识别购买信号,把握最佳成交时机

5.预防第三者“搅局”,快速成交

 

三、定金及回款    

招商千万不能忽视定金的作用,这是最终签单的一个重要砝码。可以这样说,缴纳定金的客户最终的成交率会达到九成以上。此外,回款率也是衡量企业经营能力的一个重要标准。对于大部分企业来说,回款困难已经成为了制约企业飞速发展的原因之一。所以,如何催收货款就成了企业的重中之重。

1.回款难收的主要原因及对策

2.抓住黄金时间,及时收回账款

3.快速回收现金的能力

4.如何应对客户借口拖延付款

5.催收货款的技巧


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