广东省 广州市
400-030-0196
您好!欢迎访问广州道客网络有限公司网站!
招商推广

地址:广州市黄埔区科丰路31号


华南新材料创新园G1栋4楼


​电话:400-030-0196


传真:020-3752 2893 

回到知识列表

CONTACT US


招商+广告知识



TRECRUITMENT AND AD KNOWLEDGE

怎样建设渠道以及所要注意的事项
来源: | 作者:pmte99767 | 发布时间: 256天前 | 183 次浏览 | 分享到:
渠道规划不合理,势必造成后期产品营销的不畅,若对此没有把握可以请专业人士进行渠道规划,这总比辛辛苦苦建立起的渠道后,最后才发现渠道之间冲突,或者渠道有问题风险要小。

怎样建设渠道以及所要注意的事项

可以把渠道想象成一座城市的地下水利系统,城市的下水管道要非常合理的进行布局,才能不浪费、不淤积,渠道也是如此,要想让渠道高速运转起来,就必须在规划上下功夫,规划出庞大而有序的渠道,使产品的流通不受影响。

渠道规划不合理,势必造成后期产品营销的不畅,若对此没有把握可以请专业人士进行渠道规划,这总比辛辛苦苦建立起的渠道后,最后才发现渠道之间冲突,或者渠道有问题风险要小。

兵法中说:“大军未动,粮草先行。”这其实就是说的企业销售中的渠道战略规划,作为一名合格的主帅,在打仗之前一定要让粮草先行,并规划好进攻路线、埋伏路线、撤退路线、追击路线等等。企业渠道战略规划至关重要,没有规划,在瞬息万变的市场面前是不堪一击的。

企业、行业、产品的生命周期都有其内在的规律。伴随着行业的发展,企业的壮大,产品的销售,渠道也同样具有生命周期的规律。下面是渠道战略规划因素解析——

第一方面:全局性。

渠道战略规划首先要考虑的是市场的全局,虽然它必然包括一些局部活动,如运输、仓储、联系中间商等等,但是,这些局部活动是作为总体行动的有机组成部分在战略中出现。

第二方面:长远性。

渠道战略规划把握的是一种趋势,所以制定战略要具有一定的前瞻性,针对环境变化的趋势,确定行动目标和行动方案,谋求长远的发展。而那种针对当前形势灵活地适应短期变化,解决局部问题的方法都只是战术,无法提升到战略的高度。

当客观情形的发展发生偏差时,就应该及时修正、调整或重新规划渠道分销战略,谋求另一种长期发展模式,这就是战略规划的重要性。

第三方面:抗争性。

市场竞争非常激烈,不可能事事顺利,产品渠道总会有受阻的时候,所以每一条渠道的建设都要考虑到其抵挡竞争压力的抗争性,既要制定在严峻的市场环境中如何与竞争对手竞争的行动方案,同时也要针对来自各方面的冲击、压力、威胁和困难制定解决的方案。

一个好的战略可以改变企业的市场竞争地位,甚至可以使企业发生巨大的改变,成为市场的主导者。

第四方面:总领性。

渠道战略的规划意义就在于为企业行动做总领,要详细地划分好渠道总目标、发展方向和重点,以及基本行动方针和步骤,有了总领的方向,才有前进的方向。

第五方面:归属性。

渠道战略是企业总战略中的一个子战略,它应该与其他子战略形成有机地配合,一起为企业总目标服务。因此要使渠道对企业战略有归属性,不能在别人处照搬,制定有归属性的战略才能服务自己的企业。

所谓谋而后定,企业渠道战略规划完备有助于增强企业的应变能力,对可能发生的危机做预判及制定相应的对策,能够更好地把控渠道风险,提高销售量。