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招商策划-渠道招商的秘密武器
来源: | 作者:pmte99767 | 发布时间: 257天前 | 214 次浏览 | 分享到:
一个企业要招商成功不仅要找准产品的定位,挖掘核心卖点,还要明确定位目标经销商群体,有选择的进行招商,才能事半功倍。

广告名人孙大伟先生曾说:“广告,是在竞争激烈的无形战场上肉搏的战争,每天败下来或无声无息阵亡在媒体上的广告不计其数,就是因为他们做得不温不火、不痛不痒,所以走得不留半点痕迹,悄悄地来,悄悄的走、无个性地去,这就是无能的广告。”创意是策划的灵魂。没有创意,广告就没有生命力!没有创意,招商必败无疑!

 

一 目标定位   

招商第一步,认清目标是关键。最忌讳企业自认为有一个好产品、资金到位,但没有思路、经验缺失的情况下盲目招商。一个企业要招商成功不仅要找准产品的定位,挖掘核心卖点,还要明确定位目标经销商群体,有选择的进行招商,才能事半功倍。

1.明确招商目标

2.准确定位,挖掘核心卖点     

3.确定适合企业共同发展的目标代理商    

4.组建强有力的招商团队     

      

二  文案创意,视觉设计

信息过载的社会,创意的表达,就是成功。好的广告创意通过大胆新奇的手法渲染出与众不同的视听效果,最大限度的吸引消费者,从而达到品牌声浪传播与产品营销的目的。

1.广告创作中的USP理论运用

2.广告标题简单醒目,才能抓人眼球

3.文案创意突出记忆点

4.独具创意的视觉设计

5.广告诚信原则:真诚表白,一诺万金

 

三、招商会流程规划

成功的招商会策划集公关,宣传,造势为一体。首先要做好前期筹备工作,这一环节对于招商会的成败起着至关重要的作用。然后是会中运作、会后总结,每个环节都紧密相扣,不容有任何马虎疏漏,才能打造一场完美的招商会。

1. 招商会议统筹

2. 招商会议流程

3. 招商会三部曲

4. 招商会执行