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招商中如何促使目标代理商立即采取行动?(1)
来源:道客招商,一站式渠道建设招商外包领导者 | 作者:施格格 | 发布时间: 1039天前 | 364 次浏览 | 分享到:
营销动作论:我们所有的营销都是为了让顾客产生一个动作,所有的动作都来源于欲望,欲望源自于压力,压力就是压在原动力上。
行动力故事:刘老爷家送包子的故事
  • 第一个人告诉你说:刘老爷家的包子可以免费拿(免费拿为什么你不去拿
  • 第二个人告诉你刘老爷为了祈福上天做慈善,他家的包子可以免费拿(有一个符合逻辑的理由了,行动的欲望更强烈了些,但是还会想我这样跑过去拿好像不好吧
  • 第三个告诉你:刘老爷为了祈福上天做慈善,他家的包子可以免费拿而且已经有 30 多个拿到了(从众心理激发出来了,但是他会想今天不去,明天去吧
  • 第四个告诉你:刘老爷为了祈福上天做慈善,他家的包子可以免费拿而且今天已经有 30 多个拿到了,他们只今天发,只有 60 个噢,领完了就没有了。(紧迫感出来了,但是还有一个疑虑:去了之后怎么领?)
  • 第五个告诉你:刘老爷为了祈福上天做慈善,他家的包子可以免费拿而且今天已经有 30 多个拿到了,他们只今天发,只有 60 个噢,领完了就没有了。你只要现在去,刘老爷就会在他们家门口主动送给你,前 40 个人还会送一个刘老爷请大佛寺慧光主持开过光的护身符,你现在赶快去去晚了就没有了(这种情况下你有百分之八十的概率会立即去。

超强行动力分解:

    我们以前打的广告就只有第一句:我们这里有个很好很好的东西,你赶紧来买啊!可是别人不来,是你漏掉了许多环节:

    1、给一个买的理由人很多时候是靠理由来说服自己的,自己也需要一个说服自己的理由。

    2、营造一种从众现象这样冒然去拿不好吧,结果你告诉他很多人都拿了。

    3、营造紧迫感只提供一天,紧迫感就来了。

    4、设置稀缺性只有 60 个,抢完就没有了。

    5、非常低的获取难度。获得的方法难度大、成本太高去了就主动给你,不用讨,不用做什么。

    6、设置催促力追加告诉你前 40 个去的还可以请个家宅平安符。

    不要埋怨客户不行动,他都不知道如何获得的话就会去想,千万不要让顾客想,直接告诉顾客具体怎么做,只要拨打电话告诉我你想要这个,想预留这个名额,我就可以给你保留。不要让人去想,人都是懒惰的,在宣传末尾一定要写这个才有行动力。