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招商中如何促使目标代理商立即采取行动?(2)
来源:道客招商,一站式渠道建设招商外包领导者 | 作者:施格格 | 发布时间: 1039天前 | 297 次浏览 | 分享到:
促使目标代理商立即采取行动,要有效地利用人的从众心理。
行动催促技术里的从众心理
    有效地利用人的从众心理,人的大脑里有个镜像神经元,就是人会不自觉地模仿别人做的事情。激发了镜像神经元以后就能激发人感性的一面,当很多人在看的时候你也会去看,当大家都在跑的时候你也会去跑,当大家都在买的时候你也会去买。
    淘宝上面有个产品销售几千单,上面都没写介绍,都是用户见证,其实就是从众心理,当大家看到大家都去买的时候他会想这个东西差不到哪里去,他会想当大家都去买的时候就会减少自己的压力,当大家都不买的时候,如果他去买就会增加他的压力,怕大家说他。但是大家都买了我就没压力了,你说我就是说大家嘛。

从众心理之往期情况汇报
    上个月我们免费赠送了 40 个名额,在两天时间就抢完了,本月决定再活动两天时间赠送 30 个名额。
    例一:上次的活动我们准备的 60 个化妆小礼包,一天就抢完了,这次我们计划再放出 40 个化妆小礼包,如果你有需求,请马上发送短信或拨打电话抢占名额,进店你就可以获得;
    例二:通过上个月我们此款新产品店内 60 多个老顾客的免费体验,已经完全证实了可以达到理想效果,本次为了让更多有需求的朋友能享受到这样的效果产品,我们决定对外再拿出 50 份新产品,对外再邀请 50 位幸运体验者,这就有一个理由和从众心理在里面。以前的广告你也不去塑造你的价值,塑造好了后也不引发从众心理,
    例三:本产品从 5 月份开始销售到现在两个月的时间,已经累计销售 800 多件,本次回馈我们仅 2 天时间,计划拿出 60 件作为 7 折回馈活动, 活动结束或 60 件卖完,我们将毫不犹豫立刻恢复原价。
从众心理之内定名额的刺激
    本次这个优惠政策,我们只决定提供给 60 位客户,通过员工的亲戚家属,现已经内定了 27 个名额,现在仅剩下的 33 个机会面向全市回馈。
从众心理之有力档案验证
    每次我们的客户使用效果都有详细的跟踪统计,从今年 3 月份到现在的四个多月时间,已经累计统计了 600 多个客户的使用情况,可以随时到店证明给你看。本次我们提供的超值折扣就是这 600 多个客户使用已经见效的产品。