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招商中如何促使目标代理商立即采取行动?(3)
来源:道客招商,一站式渠道建设招商外包领导者 | 作者:tpl-c33ce03 | 发布时间: 1039天前 | 286 次浏览 | 分享到:
行动催促技术中的稀缺性、紧迫感、从众的理由!
一、稀缺性:人都有拖延的毛病,如何治疗这个习惯呢?稀缺性和紧迫感就可以。稀缺性可以从人群——不是所有的人群都可以获得我这个产品,只限某个特定的人群,只限购买过多少产品的老客户;数量有限是指折扣产品的数量有限,赠品的数量有限。
二、紧迫感:就是时间的限定:也就是我们这个活动的时间只有多长时间。提价刺激也就是我们只有多长时间,并且我们多长时间后立即提价,我们的活动是今天 5 折,第二天是 6 折,第三天是 7 折,第四天是 8 折,第五天是 9 折,5 天后恢复原价。人群可以性别,职业,年龄或顾客特征的划分。活动除了以上折扣外凡本次教师还能在此折扣之上还可以享受一折的现金回馈。数量的限定就是折扣数量,赠品数量有限(只提供给前 50 位进店的幸运顾客),此款礼品我们只准备了 50 份。紧迫感主要是时间和提价:本次空前绝后的优惠活动将在两天后结束。提价刺激:新品到货之前前 60 名预定者一律 7 折销售,7 月 10 日到货之后将一律提升至原价销售。第一天放 20 个顾客的 5 折,第二天放 20 个人的 7 折。
三、给一个理由:理由是很重要的。很多人说爱不需要理由,其实这肯定是一句谎言,人都需要一个华丽的理由来支撑自己的选择。所以说任何东西都需要理由。你为什么要免费低价?因为我们好的产品需要你来感受才知道;因为您曾经支持我们,使得我们的生意现在做得非常的好,所以我们做了一个老客户的特别回馈活动;因为我们想获得口碑传播,与其打广告去传播,不如让你去体验来帮我传播,我感觉这样更好,所以我给个超低的折扣;为什么限量提供?也需要给个理由:仅限 50 名,因为我们的成本实在太高,所以此次我们的赠品只能提供 50 份,或者说我们只想奖励行动力最强的前十名,因为我们只剩下多少个赠品了,上个季度我们的热销产品最后还剩下 5 件,这次想直接回馈给老客户, 也就是只要是老客户今天来购买某个产品就可以送给你。为什么价格这么低?为什么要赠送啊?为什么要打折?
四、行动指令:人都是很懒的,我们除了必须教他怎么做,还得用强有力的语音直接推动他。不要觉得放个礼品打个电话他们就会来。你一定要告诉他具体的动作和步骤。不要让他们想,我去领礼品,我去了之后找谁领呢?怎么领呢?你只要在前台出示短信,前台会主动把产品给你,还会说一句“欢迎光临”。催促他行动必须“即刻”“马上”,“速度”抢各额。立即拨打13888888888告诉王女士你要预订,王女士会立即负责地帮你办理好一切事宜,做广告的时候不要让顾客思考那么多。