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公司换过很多SEMer,却依然做不好SEM?也许你们的方法不对!
来源:道客招商,一站式渠道建设招商外包领导者 | 作者:艾奇 | 发布时间: 985天前 | 218 次浏览 | 分享到:
关于优化技巧的问题,虽然积累了很多实操经验,即便如此专业的SEMer也会陷入优化技巧的错误思维中走不出来。今天就把一些对于 SEM的看法以及对待优化的思维逻辑方式 整理分享给大家,希望以此来换一个角度帮大家突破优化困境。

其实搜索引擎是一个非常简单的原理,也就是说,你所购买的词所发散的搜索词对应的创意对应的URL 是否前后一致性高越高,你的转化就会越好。那么由此可以知道,我们的所有的优化基本就是围绕着这个一致性来思考并且执行的。

对于一个效果不好的账户,我们应该如何思考我们的调整方向?

一、首先你需要一个全方位的数据监控体系

大部分的人还是在 凭借自己以往的经验来定位自己的调整方向。其实这种方法是 非常危险,以及不科学的。

对于新接的一个账户而言,我建议我们拿到账户后的第一件事就是 设计一套完整的转化追踪数据监控体系。百度目前已经开放了自己JS-API的接口,我们可以按照我们的投放目标,在网站内设计出符合自己账户数据需求的转化追踪代码,这样我们可以对于我们网站的“一举一动”清楚知道,也会给我们后期的调整工作带来很多便捷性,减少走弯路的可能性。(对于没有专业的程序团队的企业来说,百度统计也提供了傻瓜式的基础追踪方式,例如:“页面转化”以及“事件转化”,都可以尝试去设置一下)

二、对于词的理解要更加的深刻

关键词是一个账户核心,但是目前百度的后台所投放的关键词事实并非我们所购买的关键词(精确除外),由于匹配方式的存在,我们更多关注的会是搜索词,很多优化人员每天必看的也会是搜索词报告,其实关键词才是账户内最应该被关注的主体。

我们仔细想想,所有的搜索词都是通过关键词来匹配出来的,为什么不同的关键词会有不同的搜索词,这里要给大家普及一个新的概念,就是站在系统的角度去解答这个词背后的含义。

举个栗子,在所有的关键词中,‘’地域+产品+公司‘’类的词一般会被认为是高转化的核心词,比如:“深圳鲜花速递公司”,但实际情况是,这类的词多半匹配出来的流量都是“深圳好又快鲜花速递公司”的竞品词,也就是说,事实上系统认知的这个词并非我们自己想象的那么好。所以在我们选择关键词时,要对有所的不同类型关键词做一个简单规律思考,哪些词会匹配到垃圾流量,哪些不会,择优选择。

三、常规工作中对于质量度的把控要深入

关键词质量度其实在客观条件下对于效果的影响是很大的,所以这个基础的优化工作我们一定要熟知他的流程是什么以及优化技巧,下面我帮大家梳理了账户质量度一些优化思路方法,可以借鉴参考。

A、账户结构很重要虽然是老调重谈,但是我还是必须要说,必须为帐户能够持续优化提供一个良好的基础。

B、活力要集中,针对帐户待提升词进行集中优化。重点优化,账户内核心词一对一优化。

四、创意要覆盖的是搜索词而非关键词

创意其实不需要很多华丽或者营销的字眼,其实只要做到对应网民的搜索词即可,也就是我们经常所提到的 相关性。在这里我想指出一个大家可能会有的思维误区,也就是认为我只要围绕着关键词写就没错了,其实并非这样,仔细想一下,关键词其实只是我们投放的一个主词,通过关键词可以发散出很多的搜索词,所以搜索词本质上才是我们与网民连接的桥梁。

那么可以得出结论,我们的创意是需要围绕着搜索词来写的,只有创意和搜索词越匹配,我们相应才会获得更高的点击,以及更精准的客户。

五、ROI的概念要种植在心里

对于企业来讲SEM只是一个工具,企业的核心还是通过这个工具来产生利润,如果一个后台每天可以有1000个咨询,客户每天也可以卖出1000个产品,但是结果是亏本的,对于企业来讲,这也是效果不好的表现。

站在一个好的SEMer的高度,要知道,只有利用优化技巧产生实质利润才是优化的本质所以当我们在选择投放策略的时候,这一点千万不要忘记了,因为我们并非只是要咨询量以及成交量而已。核心是利润切记。