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怎么成为一个招商销售高手?掌握这个核心就行了
来源:道客招商,一站式渠道建设招商外包领导者 | 作者:pmte99767 | 发布时间: 201天前 | 255 次浏览 | 分享到:
那么什么样的人是一个招商高手呢?我想只有一种人能够做好招商,那就是懂得换位思考的人。

何为招商高手?掌握这个核心就行
招商人员

招商是个什么行业?高风险高回报,走在刀尖上的职业,一不小心便浑身刺伤。当然如果发挥的好便能够发家致富。这也是许多人选择招商行业的原因,因为充满挑战和机遇不会一成不变!

那么什么样的人是一个招商高手呢?我想只有一种人能够做好招商,那就是懂得换位思考的人。我现在依然记得高中时学的一篇文言文。庄子和惠子的一段对话,这几句对话被记录在《庄子 秋水》之中。故事是这样的:

庄子 秋水

庄子和惠子在桥上游走。庄子看到水里的鱼对惠子说到:“你看水里的鱼游的多么欢乐啊”。惠子说:“兄弟你又不是鱼,怎么会知道鱼是快乐的呢?”。庄子又说:“兄弟啊你也不是我,你怎么知道我不知道鱼快乐呢?”。惠子不服说:“我不是你所以我不知道你是否知道鱼是否快乐,你也不是鱼所以你也不知道鱼是否快乐,这是完全可以断定的”

哲理

这是我迄今为止最喜欢的几句对话,内容充满着哲理。招商高手必须得拥有换位思考的能力,招商很大程度靠的事口才就好像庄子和惠子虽然各站其理但是庄子最后赢得了这次辩论为什么?因为有些事是讲不了道理的口才好能够说服别人那也是你的本事,招商人员往往需要这样的本事。

和父亲钓鱼

招商就和钓鱼一样,初学者钓鱼看运气高手钓鱼靠能力。我小时候也很喜欢钓鱼,经常和我父亲在门口的小池塘一起钓鱼,但是我总是空手而归父亲总是满载而归,我问父亲:“为什么我就钓不到你总能钓这么多我们都是在同一片池塘用的鱼饵也是一样的?”父亲笑了笑对我说道:“等你什么时候知道鱼儿在想什么了就可以和我一样了”我以前一直不是很理解这句话,我又不是鱼儿我怎么会知道鱼儿怎么想呢?随着时间的流逝门前那口小池塘也干旱了,父亲也外出打工了我们到现在也没能在一起钓过鱼了。

学会思考

但是我钓鱼的爱好还一直都在,现在的我已经不是以前的我钓不到鱼了,但是和父亲相比还是有所差距。我时不时就在思考我为什么一直追不上父亲?后来在一次垂钓活动中终于恍然大悟了。那是夏天的下午市里举行垂钓大赛我自己报名参加了,为了能够取得更好的名次我就和父亲说了这次比赛想在他那里取取经,父亲和我说的大意还是那句话,但是有所改变话是这么说的“你要学会鱼的思考而不是渔夫的思考”。后来几天我天天在家里研究鱼类的生活习惯什么样的鱼喜欢呆在什么样的地方、喜欢什么鱼饵、喜欢什么样的天气。当我每天沉浸在鱼儿的世界我才发现我为何没有父亲那样的能力,在那次垂钓大赛中我并没有取得好的成绩,因为我对鱼儿的了解太少太少。

理解用户需求

对于招商也是一样,不是好的口才优秀的能力便能够做好招商,招商是需要了解和观察的。招商人员不仅仅是把自己当做一个销售更重要的是将自己当做一个客户,只有深刻的了解到了客户的疑虑所在才能够解决问题使客户选择。这就好比我们在淘宝买东西,每个人都有每个人的顾虑,有的人因为手头紧想买便宜的有的人不缺钱想买质量好的我们需要因人而异了解到他们的需求才能够推销合适的产品促成转化。

想做好一名招商人员我们需要不断的学习和研究,目前很多招商人员往往只能站在自己的立场思考问题从而业绩惨淡还反而怪客户不讲道理很难沟通,你没有了解到客户的需求拿什么和别人沟通你不能够帮助别人解决问题别人为什么选择你?

老太太踢足球

招商高手是什么?招商高手就是能够给老太太卖足球,因为他知道足够老太太用不到但是他的儿子孙子可能有这个需求,你替老太太去思考问题真诚的沟通又何尝卖不出去!任何商品的价值都不是单一的善于发掘商品的其它价值善于帮助用户思考问题,那么你的招商销售能力将会几何增长。