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企业为什么要招代理商?如何招到代理商?
来源:道客招商,一站式渠道建设招商外包领导者 | 作者:pmte99767 | 发布时间: 216天前 | 305 次浏览 | 分享到:
生产商如果不招代理商和加盟商那么仅凭一人之力很难打通市场,由于生产商对新产品的研发需要投入大量资金,资金的短缺也很大程度的阻碍了企业自身的发展,最重要的一点便是拥有大量的代理商便能够开展连锁店形成品牌效应,一旦品牌效应形成再加上营销,很容易获得用户的信奈对新产品产品拥有很大的帮助。

如何招到代理商
       想要学习企业如何招到代理商就必须先知道,企业为何需要招代理商。我分析出了以下几点仅供参考:

1.市场打不开,产品不能很好的流通市场

2.资金回笼,减少研发资金的投入

3.树立品牌效应,获得更多的利润

生产商如果不招代理商和加盟商那么仅凭一人之力很难打通市场,由于生产商对新产品的研发需要投入大量资金,资金的短缺也很大程度的阻碍了企业自身的发展,最重要的一点便是拥有大量的代理商便能够开展连锁店形成品牌效应,一旦品牌效应形成再加上营销,很容易获得用户的信奈对新产品产品拥有很大的帮助。

企业如何招到代理商呢?

想要知道如何招到代理商就必须知道我的用户在哪?如何获得这些用户。只有知道用户在哪以及如何获取用户才能使招商事半功倍。下面就为大家简单的介绍一下招代理商的几个步骤,仅供参考:

1.产品包装策划

2.制定招商政策

3.线上线下推广

4.组建招商团队

5.邀约话术制定

6.对招商团队进行绩效考核

7.招商会的举行

我们来一点一点的分析,产品想要打通市场那么就必须进行策划和包装。这一点很重要我在之前也说过,我之前举个一个“海飞丝”的例子,凭借着独特的卖点才能够使产品被人记住和自己不可取代的地位。需要了解请点击“海飞丝独特卖点

产品经过包装和策划就需要制定一个招商政策了,招商政策的主要作用就是为了吸引地代理商和加盟商,所以政策的制定一定需要换位思考,如果我是代理商我希望得到什么样的扶持品牌那么多我该如何选择什么最吸引我。所以政策的设置不仅需要进行市场调查也需要足够了解竞争对手,只有把握竞争对手的政策才能知自知彼百战不殆。

产品经过包装和策划和政策制定之后就需要营销推广人员对产品进行推广吸引代理商和加盟商的眼球,推广也是获取代理商信息的一个至关重要的步骤,没有线上线下的资源招商人员也很难工作。推广也分很多种,百度广告、电视、报纸、软文、电梯广告等等,不同的产品需要不同的推广策略,不能什么东西都通通往互联网上放。

招商团队,是整个招商过程中最为重要的一步,一个专业优秀的团队能够让这件事成功一半,招商团队的组建需要经验老道的招商人员,然后因产品而异制定相应的邀约话术,只有天衣无缝的邀约话术才能够使代理商取消顾虑信任选择我们。

组建了招商团队之后就需要对招商团队进行绩效考核的制定,没有压力就没有动力,只有绩效考核才能够使招商专员全身心的投入,绩效考核也需要根据实际情况而定,假如招商人员给企业带来了笔优质代理商我们应该如何奖励等等,都需要详细的制定,只有完善的奖赏和惩罚系统才能够使每个人保持一往无前的动力。

最后便是招商会的举行了,成功与否就需要最后的招商会上见真章,什么样的招商会能够取得成功?首先就得需要一个优秀的招商大佬,这个人得是某个行业的大咖因为只有地位够高就能够取得用户的信任,然后就是招商会的内容设置以及举办地点等等,人都是有感情的动物,所以我们只有将服务做好最好才能获得更多的用户。

企业如何招到代理商,我总结了一下就是优秀的策划、专业的团队、思维开阔的推广、完善的政策和考核、有影响力的行业大咖、以及优质的服务和体验。

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