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招商O2O是必然趋势,不OK就OVER
来源:道客招商,一站式渠道建设招商外包领导者 | 作者:pmte99767 | 发布时间: 177天前 | 185 次浏览 | 分享到:
传统企业最为头疼的难题是自己的终端消费客户到底是谁,终端客户的购买能力如何,其对企业生产产品的消费速度是多少。通过O2O商业模式,传统企业可以在第一时间内知道自己的终端消费客户到底是谁,客户的消费嗜好是什么,客户对企业产品的满意度和不满度又是什么,这对传统企业开发下一批产品的指引度是毋容置疑的。

招商新趋势o2o模式
     O2O又作OTO,是“Online To Offline”的简写,即“线上到线下”,这是一种新诞生的电子商务模式,O2O商业模式的核心很简单,就是把线上的消费者引导至现实的商店中去,在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务。

京东、淘宝、苏宁、国美等电商早已进入O2O竞争当中,还有其他的服装、餐饮业等大量的企业都参与进来,越来越多的超市、饭店门口贴着二维码,已然成为全行业的热潮。

O2O并不只是互联网巨头们的专属,每一家想把生意做大的中小企业都应该参与到O2O的浪潮中。未来的商业模式一定是线上线下融合的,O2O是必然趋势,对于广大中小企业来说不OK就OVER。

因为O2O有一项优势是传统经销商最缺少的——数据,很多经销商不知道把货发给谁,不知道怎样建立关系,没有一个客户联系系统,而电子商务的好处是有数据、有分析,有追踪,这样降低了投资成本,降低了库存,把过去传统的经营模式全部解决了。

 

在南京有一家特殊的小店,面积只有十几平方米,销售的商品颇让人感到惊讶——泡面。这家小店仅仅开了一年多的时间,不仅收获了数千名忠实的粉丝,而且日均销售额在两千元以上,每月的净利润达到2万元。

这家小店销售的泡面品牌多达一百多种,涵盖了很多美味却不常见的品牌。该店为了持续保持顾客的好奇心,其店内泡面每个月会更新30%,之所以能保持如此之高的更新率完全得益于店家经常上网,她会关注各种美食论坛和泡面论坛,寻找各地泡面生产企业,然后咨询品种,下单订货。

最重要的是这家店开了一个微博账号,在账号里常常跟泡面粉丝们互动,倾听他们的心声。该店有专门的微博账号维护人员,每当有新品上架,她们都要先试一试,把自己的亲身感受记录下来,然后将吃货的心得贴上去,告诉粉丝们口味如何,吃的时候感觉如何。通过这种方式,她们吸引了一批粉丝。如今,开业不到一年的时间,她们的粉丝已经达到了5000多人。

 

这个案例充分说明了互联网时代新型销售模式的重要性,一家名不见经传的泡面小店能达到如此高的利润不是偶然,这家店只用了一个微博账号,就省去了广告推广的钱,省去了大面积门店的钱,省去了市场调研的钱。对此,传统的商家、经销商、生产商等等都要有所重视。

传统企业最为头疼的难题是自己的终端消费客户到底是谁,终端客户的购买能力如何,其对企业生产产品的消费速度是多少。通过O2O商业模式,传统企业可以在第一时间内知道自己的终端消费客户到底是谁,客户的消费嗜好是什么,客户对企业产品的满意度和不满度又是什么,这对传统企业开发下一批产品的指引度是毋容置疑的。

传统经销商得到的数据反馈是非常慢的,常常出现对市场判断不准确的情况,刚进了一大批货,结果人们的口味都变了。所以跟进互联网时代,建立新型渠道、营销系统是非常重要的。

 

2015年初,我接受了《商界时尚》采访,记者跟我畅谈起O2O的趋势,我说道:“懂得运用互联网未来趋势思维与产业链平台思维重构的企业,才可真正赢得未来。”

“用户在网络上一般会产生信息、行为、关系三个层面的数据,通过后台的收集与精准剖析,就能进一步了解我们的投资创业者的真正需求。在大数据面前,让加盟商与企业的数据进行商机速配,也就是商机孵化器。关于平台思维,就是开放、共享、共赢的思维,平台模式最有可能成就行业巨头。未来招商快车将加快转型与升级,打造一个以B2B营销闭环为目的企业生态链,最终构建一个多主体共赢互利的‘O2O营销+’行业生态圈。”

 

O2O渠道建设对传统企业来说,比线上营销更重要,也花费更少。有O2O渠道的推广,事半功倍。拿餐饮业来说,国内目前有很多优秀的O2O渠道网站,如大众点评、美团外卖、订餐小秘书等等,如今的人们越来越习惯在手机上订餐消费,所以如果没有跟移动互联网对接的话,无疑是要被淘汰掉的。北京有一家经营了很多年的餐馆,如今生意愈加惨淡,经调查才发现是因为餐馆没有任何新渠道,从进货到卖食品都是传统模式,而它的竞争对手早就打通了线上线下以及进货、出货渠道,一切在网上进行,顾客爱吃什么了然于胸,而且在团购网站上颇有盛名,几千条好评为其带来了大量的客人。

无论是传统的餐饮、服装等行业,还是新型的淘宝网店,要做O2O有三个很重要的环节“一个O,微博微信等;一个T,也就是渠道,团购、优惠券、生活服务、圈子等;再加上一个O,店内服务。”

 

“泸州老窖酒”作为川酒和我国浓香型白酒的唯一代表,于2005年5月入选首批“国家级非物质文化遗产名录”。为适应电商体系,“泸州老窖在线”O2O平台为消费者提供了一个快捷购买真酒的平台,“泸州老窖在线”与招商快车的良好合作,使其在渠道营销战略上实现了质与量的飞跃,从2013年年底开始,招商快车专家团队优势、020商业模式优势、系统优势、品牌优势,到目前为止在全国已经招商300多家。

 “三公消费”政策影响下,白酒近年陷入低迷时期,自然给招商工作带来了一定困难。针对这种客观不利因素,项目团队从改变自身做起。公司对招商团队、个人在酒类知识及招商专业知识方面的系统培训。

另一方面,稳定招商团队,队员之间相处融洽,取长补短,共同进取,为项目招商的成功奠定了坚实的根基。

作为一个年销售400亿这样的企业,无论在酒水行业,还是在传统消费行业都是业界的翘楚,集团公司总裁张良先生对于泸州在线酒类销售公司寄予了极大的厚望和未来的期许。

招商快车从2014年9月至2015年1月共举办“泸州老窖在线”项目招商会9场,到会客户500余家,签约客户累计达400家,签约率80%,合同签约总额累计近700万元,现场回款达230万元,创造了项目招商会高签约率和高回款率的记录。

 

在O2O模式下,过去经销商开一家店的钱,现在可以开10家店,这样的优势势必会对传统模式造成冲击,这也就是为什么很多中小企业“不明不白”地就倒闭了。O2O模式下的企业通过线上为线下导流,能够显著提高线下门店销量,比如线上发放优惠券线下使用;线上发布新品预告,吸引用户到实体店体验,远比在店门口立一个“新品到货”的牌子有效得多。除此之外,还可以收集用户偏好数据,做出精准的营销,地理定位功能又能帮助用户迅速找到门店位置。

O2O模式在未来还将不断地发展壮大,更加深远地影响我们的生活,所以与其被迫改变,不如主动求新求变,抢占市场先机!

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