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现代化的招商手段有哪些?
来源:道客招商,一站式渠道建设招商外包领导者 | 作者:pmte99767 | 发布时间: 126天前 | 156 次浏览 | 分享到:
整合营销传播是一个营销传播计划要领,要求充分认识用来制定综合计划时,所使用的各种带来附加价值的传播手段,如普通广告、直接反应广告、销售促进和公共关系,并将之结合,提供具有良好清晰度、连贯性的信息,使传播影响力最大化。

招商方式有哪些?

传统招商模式受限于媒体范围小,招商广告多投放于当地报纸、电视台,这种当地的报纸发行量小,当地电视台收视率低,招商广告的传播率不高,而大型报纸、电视台所需广告费用极高,在这种情况下,有人开始利用新兴的网络进行招商,目前来看,网络招商的确是最现代化、最有效、最省事省力省成本的招商手段。

1. 招商加盟网站

国内有很多家大型、专业的招商加盟网,上面发布了大量信息、交易的招商厂家和经销商,加入招商加盟网很便捷,但是这种招商方法也有其弊端,那就是招商加盟网上成百上千家企业纷繁复杂,经销商的选择面变得非常宽泛,所以企业产品没有足够吸引力,就会被淹没在众多企业的浪潮中。

2. 企业官方网站

企业网站也是成功招商的一个有力的模式,做一个企业网站主页用不了多少钱。但是现在很多企业网站不但不能有助于招商,反而还会起反作用:花几千块钱,做几个简单的页面,主页设计粗糙无比。这样的网站让人一看就觉得该公司没什么实力,经销商实在提不起兴趣。

所以,在企业官方网站中也要下很多功夫,在页面设计上应简洁大气,设计风格与企业文化、产品风格相协调、形式上采取图文并茂,生动自然为宜,如果网站设计得好,在招商广告中打入自己公司的网址,网站就能起到招商内容全面解说的作用,有效地促进招商的成功。企业网站实际上是品牌推广、产品宣传的窗口,对于这个窗口是否重要,读者想想,不言自明。

如果企业在阿里巴巴等大型商务网站建立了网店,要保持随时更新,让客户点进来随时都能看到企业的最新信息,若点击进来看到的是两年前的招商信息,结局只有一个,客户立马走掉,那样的网络招商又有什么用呢。

3. 竞价排名

在搜索引擎上进行竞价排名,也是一种常见的网络招商模式,加入百度推广,通过付费让自己的企业在被搜索的第一时间呈现出来,比如一家冰淇淋食品公司进行了百度推广,那么用户在百度上搜索“冰淇淋”的时候,该公司的冰淇淋就会出现在搜索结果的第一页前排,促使曝光率大大提升。

不少企业以为搜索同一个关键词,出价越高的客户排名就越靠前,于是经常乐意用高价来买“关键词”进行竞价排名,以期提高产品曝光率。但事实上,网络排名不等于现实竞争中的排名。搜索竞价排名的成本费用并不低,很多企业网站获得了大量点击,但全是无效点击,就是用户搜索的时候看到了该公司,也点进去看了,但是迅速关掉了,一点作用没有。究其原因,还是产品不够有吸引力,不要迷信于网络数据,推广只是手段,不是结果,财大气粗的企业可以花钱搞到很高点击率,但是买不来有效的转化率。

4. 网络广告

在网络广告方面,其具有收费低廉、传播广泛的优点,在报纸杂志、电视上做一天广告的费用足以在网络上发布好几个月,而且网络广告具有灵活的特性,在传统媒体上做广告,发布后很难更改,即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做招商广告能按照需要及时变更广告内容。

网络广告包括在各大门户网站做推广,在专业的招商网站做推广,以及在各种问答口碑网站做推广,比如百度知道里面有很多人提问,那么就可以有针对性的进行口碑形式的回答,通过这种方式建立口碑。

除了购买招商平台的广告位,针对潜在代理商开展电子邮件营销、软文营销、业界口碑营销、热点事件营销等,这套“组合拳”整体打出来才有效果。

整合营销传播之父唐·E·舒尔茨曾经对整合营销传播下过如此定义:“整合营销传播是一个营销传播计划要领,要求充分认识用来制定综合计划时,所使用的各种带来附加价值的传播手段,如普通广告、直接反应广告、销售促进和公共关系,并将之结合,提供具有良好清晰度、连贯性的信息,使传播影响力最大化。”网络带来非常多的便捷,但网络也不是万能的,在营销手段层出不穷的今天,要做到网络与传统的整合,打通网络与线下,这样才能整体把握招商传播,提升招商成功率。