广东省 广州市
400-030-0196
您好!欢迎访问广州道客网络有限公司网站!
招商推广

地址:广州市黄埔区科丰路31号


华南新材料创新园G1栋4楼


​电话:400-030-0196


传真:020-3752 2893 

回到知识列表

CONTACT US


招商+广告知识



TRECRUITMENT AND AD KNOWLEDGE

企业招商的四大误区,你中了几招?
来源:道客招商,一站式渠道建设招商外包领导者 | 作者:pmte99767 | 发布时间: 126天前 | 126 次浏览 | 分享到:
很多企业在招商这块花费了大量金钱和时间,也想招的成功,但总是不能如愿。其实这也许并不是企业能力不够,或者优质经销商太少,而是陷入了误区,就像是走在沼泽中一脚踩到陷坑。

招商误区
很多企业在招商这块花费了大量金钱和时间,也想招的成功,但总是不能如愿。其实这也许并不是企业能力不够,或者优质经销商太少,而是陷入了误区,就像是走在沼泽中一脚踩到陷坑。
总结起来,基本上有四大误区,分别是哪四种呢?

第一种:策划失当

如果招商没有专业理论作指导,招商难免陷入一种十分混乱状态,在运用过程中任意割裂招商概念的系统性,忽视了招商策略,把招商传播当作产品招商成功的法宝,往往会适得其反。

从广义上讲招商就是整合各种资源制定计划,按照一定政策利用媒体、会议、新闻等手段吸引投资商、开发商、供应商进行结合或交换的过程。有些企业会错把招商当做是推销产品,其实不然,招商是要卖给经销商一个计划或方案,一个让经销商赚钱的方案,这就是招商的概念。然后从这个大概念中再去提取小概念,关于如何契合你的产品等等,搞错了概念就往往难以招商成功。

2. 贪大求快

企业招商,企业家总是想尽可能把规模做大,影响力做强。以为规模大,就表示公司有实力。影响力强了,就显示公司推广产品的力度,以助于加大力度进行招商,乃至请明星助阵,看上去轰轰烈烈,大手笔无人能及,其实没有多大效果。

法国某著名干洗店连锁品牌,举办了一次"独门"招商会,会上签约的意向加盟商有50多个,这个成绩非常不错。但会后的半年内,这50多个签约人,真正开了干洗店的却只有20几个。没开成店的签约人,原因竟是惊人地一致,都是因为找不到合适的商铺而没开成。

当前招商的最大误区是不明白自己的客户在哪里、是谁?他们正在做什么?不分青红皂白,一股脑开会、打广告招商,到最后什么也没招到。

3. 教条主义

翻看一下,企业招商手册,都是大同小异,连广告都没有丝毫创意,更别说用产品吸引人了。很多企业招商手段太单一、太过于教条,五年前怎么做,现在还怎么做,这实在是不行的。企业在招商过程中也应求变,紧跟时代发展形势,企业负责人一定要重视招商工作,唯如此,才能把招商工作做到实效。

九牧集团有限公司创立于1990年,总部位于福建,是目前国内大型的卫浴洁具产品制造商和供应商之一,长期专注于厨卫及配套产品的研发和生产,是一家以卫生陶瓷、智能厨卫、整体卫浴、厨卫家具、五金龙头、厨卫五金为主体业务的大型厨卫企业。

2014年9月与招商快车合作后,招商快车针对九牧集团新一轮的销售渠道建设拓展计划,依据九牧集团的特点,就目前的卫浴建材市场做了深入的市场调研工作,以客户的需求为出发点,通过富有专业、创新于一体的招商模式,为九牧集团寻找全国优质的代理商,通过城市与城市之间的经销连线,让九牧集团的产品在市场流通上具备“串联”与“并联”的多元化流通能力,从而迅速增强了产品的渠道营销与市场拓展能力。

4. 管理误区

许多企业以为,经销商把款打了,企业把货发了,就万事大吉了。没有后续工作的跟进,前期的招商往往就白费了。企业把货发给经销商,那只是完成了货物库存的转移。后期的工作是如何让产品进入消费者家中,并真正接纳认可你的产品。

企业在选择目标经销商时,选择必须要有针对性,只有适合的才是最好的,招商是一个较为复杂的系统工程,企业在前期对产品、渠道、品牌传播等方面均进行了全面的细致的工作之后,招商会成为整个招商系统工作中组织策划的集中展示,成功的招商会将会把整个招商活动推向高潮。

面对这些误区一不小心就会让企业长时间的招商工作毁于一旦,与其失败再寻找办法,不如经过分析后,直接进行招商外包工作,这种方法能够大幅度提升企业招商竞争力。