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企业招商需要怎样一个招商团队?
来源:道客招商,一站式渠道建设招商外包领导者 | 作者:pmte99767 | 发布时间: 165天前 | 222 次浏览 | 分享到:
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企业招商需要怎样一个招商团队

提到了招商那么这两点就是企业避不开的招商难题。为了招商成功企业需要做哪些准备?这些准备需要哪些团队操作?

一、策划

在准备招商之前企业需要整理和统计出一个招商的方案和计划,这个招商方案需要企业详细的了解自己的招商市场、了解自己的项目的政策力度、了解到未来市场的走向、最重要的就是分析出这个项目是否能够达到企业想要达到的招商目的。不是所有项目都适合招商不是所有项目都存在足够的市场,所以策划的事就是整理相关资料分析和整理出所有对招商有所帮助的内容。内容包括(项目市场调查、产品优势、同行业的发展状况以及自身的盈利亮点、对未来市场走向的分析和能够给出多大的优惠政策等),这些都是企业需要了解和知道得,“知己知彼方能百战不殆”。


 招商策划

二、推广

市场分析完成之后并且项目存在招商(加盟/分销)的市场,那么就可以将策划整理的方案交由推广部门进行分析,最后得出需要投放的平台以及相关信息的传播。企业招商推广现在不仅仅是sem的事情也是seo的事情,虽然seo的推广不一定能够取得很好的效果,但是一个合格的seo人员是有能力做出事件营销的网络营销方式,使企业的招商项目变成一款“爆款”,并且还能够对品牌的树立和形象塑造起到一定的效果。在seo和sem的双管齐下招商推广获得数据就要容易的多。在推广过程中也需要不断的监控和调整,因为市场千变万化,推广的角度不能一成不变。最后还需要对推广部门进行统一整齐的招商话术培训,使得推广部门更加的专业也能够获得更多的招商信息和资源。

招商推广

三、筛选和会场布置

推广获得数据之后,需要将数据交由招商专员进行电话邀约然后对客户进行筛选,选择邀请那些指向明确的精准客户。招商推广专员需要提前详细的了解这个项目以此为招商邀约打好基础这样才能在邀约的时候能够说服客户进而达成成交。客户邀约完成之后就是会场布置以及招商资料的准备了。在一切都处理完成之后就是招商会的举行,在招商会举行当中需要招商专员现场活跃气氛并且解决客户的相关问题。

招商会场布置

 

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